Commercial Grands Comptes GMS H/F - 78

Et si vous intégriez l'équipe siège d'un acteur innovant et engagé dans le secteur agroalimentaire?

Mon client est spécialisé dans la production et la distribution de produits agroalimentaire premium.

Fort de son expertise et de son savoir-faire, l'entreprise met un point d'honneur à valoriser la qualité et la durabilité à chaque étape de son activité.

Dans le cadre d'un remplacement, il recherche son futur COMMERCIAL GRANDS COMPTES GMS (H/F) en CDI sur Epône (78).

Le poste est à pourvoir rapidementEn tant que Commercial Compte Clé, vous aurez l'opportunité de gérer des dossiers stratégiques à forts enjeux financiers et de contribuer activement au développement des grands comptes nationaux.

En étroite collaboration avec la Directrice Commerciale, vous serez au coeur de la relation avec les clients majeurs, avec pour mission de sécuriser, développer et rentabiliser des partenariats clés.

Vous représenterez les sociétés de mont clients auprès des distributeurs GMS et aurez un rôle moteur dans l'atteinte des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de marge .

VOS MISSIONS PRINCIPALES:

1 Développer et sécuriser les grands comptes :

- Piloter des projets stratégiques avec des enseignes nationales et internationales.

- Gérer des dossiers complexes et coûteux en garantissant leur rentabilité.

- Être un interlocuteur privilégié pour les clients grands comptes et instaurer une relation de confiance durable.

2 Assurer le suivi commercial & négocier au plus haut niveau :

- Présenter les innovations et valoriser nos produits auprès des décideurs.

- Conduire les négociations annuelles et tarifaires avec un enjeu direct sur la marge.

- Garantir le référencement et la mise en oeuvre des accords-cadres.

- Suivre mensuellement les résultats et proposer des plans d'action pour optimiser les performances.

3 Booster les ventes & analyser les résultats :

- Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes.

- Construire et piloter des plans promotionnels adaptés aux grands comptes.

- Suivre et analyser les indicateurs financiers (CA, marge, rentabilité par client).

- Gérer les litiges et anticiper les risques financiers liés aux dossiers stratégiques.

4 Coordonner les services internes pour garantir un service premium :

- Assurer une collaboration fluide avec la qualité, les approvisionneurs et la logistique.

- Superviser la bonne exécution des flux liés aux commandes grands comptes.

- Veiller à la mise en conformité des tarifs et contrats avec le service facturation.