Key Account Manager H/F - Ecallebaut

Un.e Key Account Manager FM / Compte Clé FM - H/F

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d'appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Ventes Industrie, votre responsabilité sera de :

Négocier des ventes de produits et de marques auprès de votre portefeuille de clients et de prospects afin d'optimiser les résultats de vente
Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
Gérer des projets d'innovation depuis le besoin client jusqu'à la fabrication industrielle, en lien avec nos équipes R&D, pricing et marketing
Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux

Votre approche catégorielle vous permet d'apporter un conseil et une analyse «marché et produits» à vos clients.

Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

Formation commerciale, d'une Ecole Supérieure de Commerce ou d'un Bac +5
Au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire en B to B.
Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités.
Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité
Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
Responsabilité et éthique professionnelle
Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l'aventure ?

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais exigé,Français exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de cacao, chocolat et de produits de confiserie

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.

• Fidélisation des clients