Key Account Manager H/F - Arthur Hunt Executive Search

Notre client, groupe industriel international évoluant dans un environnement BtoB exigeant, poursuit son développement et recherche son / sa :

Key Account Manager (H/F)

Poste basé à Paris Grand-Ouest avec des déplacements à effectuer (France et Europe)

Sous la responsabilité directe du Sales Manager, vous animez et développez un portefeuille de clients industriels, avec une approche commerciale 360° : gestion de comptes existants, prospection ciblée, identification de nouvelles opportunités, négociation et développement de partenariats durables.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

- Structurer, animer et développer un portefeuille de clients industriels grands comptes ;
- Construire une relation commerciale stratégique et durable avec les clients ;
- Identifier les leviers de développement auprès des clients existants : sécurisation des volumes, reconquête de parts de marché...
- Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l'international ;
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d'affaires, marge, parts de marché et évolution du portefeuille ;
- Assurer une veille marché concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du secteur et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

De formation commerciale, technique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB acquise dans un environnement agroalimentaire.

Doté d'un très bon relationnel, vous êtes à l'aise dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux. Vous disposez de très bonnes capacités d'analyse et d'une bonne culture économique.

Votre niveau d'anglais est courant.

Notre client propose de réelles perspectives d'évolution de carrière.

Notre mission est d'accompagner nos clients sur l'ensemble des problématiques RH avec l'objectif de développer le capital humain et d'accroitre la performance des entreprises.
S'inscrire dans une démarche permanente d'innovation et de responsabilité sociale et sociétale est la vision que nous portons dans tous les projets que nous mettons en oeuvre.
Pour cela, Arthur Hunt s'appuie sur l'efficacité de consultants experts pluridisciplinaires, véritables « facilitateurs », qui traduisent les enjeux et les projets de leurs clients en solutions opérationnelles et sur-mesure.

• Relations commerciales
• Fidélisation des clients
• Esprit d'analyse