Area Sales Manager H/F - Forstaff

C'est le bon moment de rejoindre l'aventure CRYO BIO SYSTEM :

Cryo Bio System, la division humaine du groupe IMV Technologies a été fondée en 1987 . Exclusivement dédiée à la Biologie et à la Biodiversité, la filiale s'est toujours attachée à mettre au service des scientifiques et des médecins de tous horizons l'expertise du groupe IMV Technologies en matière de cryoconservation d'échantillons biologiques au long cours, et propose des solutions innovantes de haute sécurité. Aujourd'hui présente dans plus de 70 pays notamment par le biais de ses filiales (USA, Inde, Chine) et d'un réseau de distributeurs performants, l'entreprise est résolument attachée à la qualité de ses produits et à sa politique de proximité clients afin de répondre au mieux aux besoins des professionnels.

Cryo Bio System recrute un.e :

Area Sales Manager F/H

Vous serez responsable du développement des ventes via des distributeurs et garant de l'atteinte des objectifs, sur une zone géographique à fort potentiel et un marché porteur.

Missions Principales :

- Développer, négocier et s'assurer de la réalisation des contrats de vente en étroite collaboration avec le service ADV ;
- Gérer le portefeuille clients; Asie, Amérique du Sud; Moyen Orient, Océanie, Afrique : Centres de PMA (Hôpitaux, Cliniques, Laboratoires), BioBanking
- Etablir les budgets de ventes, les forecasts équipements et les opérations de promotions sur sa zone en coordination avec les services connexes ;
- Etudier les spécifications techniques et réglementaires des besoins des clients et assurer la liaison terrain avec le SAV, la R&D, la Qualité et les expéditions ;
- Participer avec la direction au développement du réseau clients, au choix des distributeurs, à l'élaboration des conditions contractuelles et de paiement des clients ;
- Coordonner la réalisation des opérations de ventes, suivre le budget, le recouvrement et s'assurer de la satisfaction des clients ;
- Coordonner la préparation des dossiers d'appel d'offre sur sa zone en collaboration avec le distributeur du pays concerné.
- Prospecter afin de repérer de nouveaux marchés et des distributeurs à potentiel.

Profil :

Vous avez démontré votre capacité à transformer des prospects en clients et à dépasser des objectifs commerciaux ambitieux, en tant que responsable de zone export sur ce marché ou dans des environnements connexes : Diagnostics médicaux, Life science, fournitures et consommables, petits équipements,.. pour les pharmacies et les hôpitaux.

Au-delà d'une expérience réussie à minima de 5 ans, c'est avant tout votre capacité, à développer et entretenir un réseau de distributeurs, à identifier de nouvelles opportunités et à accompagner nos distributeurs dans l'atteinte de leurs objectifs, qui nous intéresse. Votre sens du résultat, vos qualités relationnelles et votre charisme vous permettront de vous épanouir dans une entreprise agile à taille humaine.

Il est impératif pour ce poste de parler couramment anglais et espagnol. Vous résidez soit à Paris ou proche d'un aéroport international

Votre envie de réussir et de vivre un projet commun feront la différence.

Package de rémunération stimulant + véhicule de fonction + IP

Il s'agit d'une belle opportunité de poste dans un groupe français solide financièrement

Notre processus de recrutement :

- Préqualification téléphonique avec Céline, Chargée de Recrutement, afin de présenter le poste et valider son adéquation avec vos attentes.
- Entretien avec Laurent, Fondateur et Dirigeant de FORSTAFF, pour détailler le poste, ses objectifs et échanger sur votre parcours.
- Rencontre avec l'entreprise et ses dirigeants afin de confronter vos ambitions aux besoins stratégiques de la société.
- Finalisation du processus avec Myriam, Psychologue du Travail, à travers tests et échanges visant à garantir l'adéquation entre votre personnalité et la mission.

Depuis 2008, notre partenaire Forstaff s'engage aux côtés de l'association « À Compétence Égale », afin de promouvoir un recrutement plus juste et plus humain, et de lutter contre toute forme de discrimination.

• Service client
• Développement des ventes
• Sens du relationnel
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Espagnol
• Fidélisation des clients